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高速ETC >> 买车如何砍价 把4S店销售逼哭

买车如何砍价 把4S店销售逼哭

浏览:1224 次  时间:2019-8-4 16:36:24
在4S店买车,按这8步来砍价,即使总体上便宜不了多少钱,但几千块总是有的。


    砍价第1步—欲盖弥彰

    进4S店要知道自己想买哪一辆车,等到销售过来招呼时,表情上想买又略显犹豫,先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时,你就提一些竞争对手车型的一些特点,销售觉得你虽然想买车,但也不是非买这辆不可,还是要比较的。

    第2步—小试牛刀

    当销售把这辆车整体介绍完,开始问报价,令销售感觉你还是很感兴趣的。一般而言,此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何,然后再报价,而这个价格一般会比官方报价要低,但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着,你要告诉销售,在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车,但报价比这的还低上几千。

    第3步—继续砍价

    此时,你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊,生意这么难做,我又这么有诚意,怎么也得再给我优惠优惠”的话,令销售感觉你不好应付,或者还一个更离谱的低价,不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000,而他的上级领导有可能是8000,这时候让他请示小领导。

    第4步—乘胜追击

    假如销售去请示小领导,回来之后说“你的要求有点过了,但是......”这说明有戏,额外的优惠肯定是少不了。价格看到这,实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次,做人不能得寸进尺。


    第5步—旁敲侧击

    虽然价格不能再低,但是可以要东西。你可问销售,买车都送什么啊。这样问的目的,一是告诉他车确实要买,二是提醒他,还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候,销售交易成功在望,肯定会把4S店平时送的东西拿出来,一般是脚垫或者封釉,虽然大都是副厂的,但算下来也不少钱。

    第6步—以静制动

    虽然销售送了东西,但俗话说“能多要一点是一点”。比如说车要贴膜,一般贴膜的价格在外面也就是4S店的一半,所以直接让销售把价格打2折。而销售一般到这个时候就会说,价也降了,东西也送了,再也不能优惠了。这时候不用多说,就在那坐着啥也不干跟销售玩“冷战”。不过为了卖出车也没办法,销售又再去请示领导。
第7步—顺水人情

    虽然贴膜的价格不会降到你想要的2折低价,但也绝对超值。要完这些你就别再继续要了,告诉销售可以提车了。打一巴掌得给个甜枣,交钱的时候再跟他说要不给个啥保养工时钻石卡啥的,估计销售都不会再跟你纠缠,反正也不计成本,送个人情又何妨。

  第8步—完美谢幕

    价格砍到这里,实在的优惠几乎没有了,不过如果还想省可以要求对方低开发票,4S店一般都会满足的。值得注意的是,保险最好别在4S店上,因为外面的折扣要低一些。不过4S店有时候会通过强制上保险的方式,赚回来被砍价的部分。   


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