古玩收藏这个行业一直都充满了神秘主义，如果一定要找一个比它更加神秘莫测的职业，可能只有去找青红帮会了。

　　在收藏古玩界，你会很容易有这样一种感觉—一切都好像是灰色难辨的，市场的作用只是模模糊糊、时隐时现，一件商品的公允价值也很难进行判断。

　　这个产业链条上谋取生计的从业人员不计其数，但是很显然，他们之间存在一个隐形的圈子，圈里圈外泾渭分明，前者对待后来的那些加入者采取的多是一种疏 远、拒绝的态度，这种障碍的设置控制着圈子中参与者的多少，维护着圈子的神秘性，并减低了行业内竞争的激烈程度。

　　秦扬飞不是个古董收藏玩家，但他希望把一件祖传的古董尽快变现，以这笔钱来还清所欠的房屋贷款，但从此他感觉自己好像掉到了一个圈套里，或者是在证明一道悖论定理。因为不管怎么说，他总是拿不到钱，并且还会因为变现这个想法而不断地花钱出去。

　　对于这件古董的真假，秦扬飞毫不怀疑，因为东西是其爷爷传下来的，一件清朝乾隆年青花点彩蟠龙捧盒。秦在决定卖出这个古董之前，还专门在博物馆和网络 上进行了搜索，但并没有找到和他的“宝贝”同一款式和花色的瓷器。还有一个不同就是，他的瓷器的底款是红色的，而大多数乾隆时期的瓷器款是蓝色的。据网上 介绍，这种红款是乾隆退位做太上皇时期，在皇宫内廷继续沿用乾隆年号所制。根据这种记载，秦扬飞判断自己的收藏肯定是皇家专用的官窑产品，而红款的瓷器比 蓝款的瓷器相对稀少。秦因此相信他的红款瓷器肯定更加珍贵。

　　眼下秦扬飞最希望通过一场拍卖会来实现他变现的理想，不过拍卖公司的价格也令他为难。

　　一家小拍卖公司表示能接受秦扬飞的古董作为拍品，如果按照秦的要求，拍卖公司可以把拍卖底价定在30万，但是相关费用方面，除了秦所听说过的拍卖成交 需要交付的佣金以外，还包括鉴定费、图录费、保险费等各种费用。拍卖佣金在全国拍卖公司中比率是统一的，收取比例是拍卖成交价格的10%。而假如未能成 交，拍卖公司也要按保留价收取保留价佣金。保留价根据公司的大小不同收取比例也不一样，一般来说小的拍卖公司收取的费用就要少一些，秦找的这家公司保留价 收取为拍卖品底价的2%，这在同行业里还算比较低?的。

　　鉴定费的多少也根据公司不同可以协商，费用一般在每件1000元以下，也有些公司为了招揽生意为拍卖者免费鉴定—这点很有趣，虽然经过了鉴定程序，也收取了鉴定费，但根据中国《拍卖法》，拍卖公司是不需要为拍卖品的真伪负法律责任的。

　　图录费指的就是在拍卖会的宣传品上刊登拍品的照片、价格以及相关介绍所产生的费用，这等于是为拍卖者进行广告宣传，所以有的公司是按照媒体登广告的收 费方式来收取图录费用的。今年北京春季拍卖会上拍卖公司开出的图录费价码是：整版2000元、半版1000元，占拍品保留价1%至2%的宣传费。此外，拍 卖公司还要按照拍品的成交价或者保留价的1%收取保险费。

　　如此算下来，秦扬飞的拍品即使很低调不在拍卖会上大张旗鼓地进行宣传，在未成交情况下也要交保留价佣金、图录费、保险费、宣传费，算下来约1.7万元 左右；若成交，所交费用起码要达到5万元。秦扬飞察看了这个拍卖公司以前的拍卖纪录，成交比率大概在六成左右，也就是说有40%的可能，他的1.7万块钱 将要打水漂。

　　秦扬飞本来也还希望在一个文物商店把自己的古董收藏出手，但是那里的情景更令人失望。在琉璃厂一条街道上，大部分的商店只卖藏品而不进行收购。

　　秦扬飞总算找了一家收购藏品而且还算体面的文物商店，但当营业员知道他是想向商店卖东西，而不是买东西以后，对他的热情也立刻降到了零度，而且不置可否地把他带到营业门面边上一小屋，里边堆着杂物而且充满了炝炒圆白菜的味道。

　　一个带着礼帽的中年人在椅子上打盹，看上去有点像1920年代的好莱坞影片《劳莱和哈代》里的情景，营业员对着中年人耳语几句后，中年人要求秦扬飞做 鉴定，并说古董做了鉴定才有被收购的可能，而鉴定费用是100元，而且还发给证书。秦飞扬虽然不是行家里手但也马上明白了他的意思，对方主要是为了100 块的鉴定费，而这种证书，秦扬飞心里想“那我还不如到中关村去找个刻章办证的来得实惠一点”。

　　当然，秦扬飞这种外行藏家手里的东西不能变现，还有一个主要原因是他不是古董收藏这个圈子里的人。老贺，一个古董零售商，把这个原因分析得很透：外行 手里的收藏难以变现，主要是因为他们没有渠道。古董收藏这个行业和股票以及房子不一样，股票和房子都存在一个大家都能承认的市场，而且交易产品是可以用同 一标尺衡量的，市场上的交易价格也相对透明公平。但是古董就不一样了，每件古董互相都有差别，可能有真有假，可能有不同的稀缺性，所以不能用统一标尺来衡 量它们的价值，没有统一的标尺也就没有统一的市场。对这些收藏品价值的估算是依靠收藏者的经验和知识来判断的，在没有统一市场的情况下，有经验的收藏者也 就控制了藏品的流动渠道，为了利益，这些有经验的收藏者不会轻易让出渠道的控制权，而是自动地形成了一个圈子。

　　圈子外的藏家的收藏品变现可能非常困难，甚至不可能公平地变现；而在圈子里，比如大家都知道的马未都的藏品变现就容易得多。所以在琉璃厂的市场中，看 上去到处都是卖东西的，弄得收藏品市场像是一个买方市场，其实在圈子里，对于一件好东西大家都争破了头，它实际上是一个卖方市场。

　　古董商老贺应该算是个圈内的人，星期六、星期天他在潘家园有自己的临时摊位，平时则会在古董家具市场自己的摊位里呆着。老贺的摊位很小，两三平米的小 格子里到处摆满了东西—之所以管那些填充物叫东西，是因为它们的确不一定是古董，其中甚至包括让人很怀疑出处的类似用坏了的手电和老式手机电池之类的东西 —而它们中任何一样都用来出售。

　　很多收藏的大家都对现在收藏品市场上赝品横行表示过痛心。北京睦明唐古瓷标本博物馆馆长白明接受《第一财经周刊》采访时表示自己接触过很多收藏爱好 者，收了一屋子的藏品大部分都变现不了，因为这一层次爱好者的东西80%都是假的，剩下的20%也不是什么入流的藏品，最后能卖得好的不过是一个赏瓶或者 两个帽筒之类的。

　　而古董商老贺的收藏价值观却有点不一样。首先他认为没有一个公平的市场，收藏根本就不能算一种投资。至于捡漏，老贺认为这种情况要在如今这种对收藏品的疯狂挖掘里出现，几率大概和遭雷劈相仿。

　　老贺说，由于大众对现在古董价格普遍存在怀疑态度，所以对每个古董商来说每一次交易都很费劲，即使交易额只相当于一张盗版光盘的价格。他的经验是每交涉一笔生意大概需要用时30分钟，而且其中失败的案例还要占据大多数。

　　谈判艰难并不是说现在大众对古董更加内行，而是因为一般人越来越对古董失去了幻想和崇拜，在大家看来，这些貌似老旧的盆盆罐罐和一般的装饰品没有什么 区别，如果一个精致的小玩意能以最便宜的价格成交，则可以摆到家里或带在身上作为炫耀，但如果买不到谁也不会为它而有多少遗憾。这里头可能有一个真理在起 作用—什么东西都是越便宜越好。

　　由于这些原因，古董商们自己对商品的出价往往会信口开河，第一次报的价格一般超出其成本的10倍。但这对于有经验的买主是无济于事的，因为买主的还价 战术是野战法，他们会在进行交易之处对好几个东西表现出兴趣，然后把这几样东西或者一起论价或者分开讨论，不让卖主看清自己到底想买什么。

　　如此往复几轮过后，一些脑子慢的摊主都忘了自己原来开价到底是多少，而在不经意间透露出接近真实的底价，到这时候买主就掌握了主动，选择自己最满意的 一件买下来，当然运用这种战术的前提条件是买主要有充分的闲暇时间和记性。而不少古董商为了让自己的现金流更好一点，有时会以成本价卖出自己的商品。当然 这些古董也并不是什么珍宝，据说老贺过一段时间就会去北京周边的加工厂进货“古董”。