怎样把小鸟卖给一个从没养过鸟的人？答案不是苦口婆心地劝说养鸟的好处，而是说服他在家里最显眼的位置挂一个空鸟笼。设想你就是挂空鸟笼的人，只要有人来到你家，必然好奇地问你一连串问题：“鸟呢？”“飞了？”“是不是死了？”“怎么不再买一只？”如果你回答自己从没养过鸟，那么接下来的问题就更严重了： “不养鸟挂个鸟笼干什么？”“脑子是不是出问题了？”终于，你受不了这无休无止的解释，以及解释之后的尴尬，最后只好买了一只鸟放进鸟笼。这就是心理学上著名的鸟笼逻辑。

鸟笼逻辑告诉我们，大多数时候人们都受制于强大的惯性思维：鸟笼必定用于养鸟，结婚必先置办新房，社会必然分三六九等。这种惯性思维的益处是，能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。然而，过犹不及，如果把惯性思维扩展到生活的每一个角落，就会成为一种刻板思维。鸟笼如果设计精巧，其实可以作为观赏品； 号称“裸婚”的先结婚后置房，已逐渐为80后所接受；在北欧诸国，由于贫富差距极小，社会公平观念深入人心。所以，不妨偶尔尝试突破鸟笼逻辑，进行发散思维，也许鸟笼之外还有另外一片新天地。

鸟笼逻辑除了可以帮助推销员们推销小鸟和其他商品之外，如果用之适当，还可以成为你生活的小帮手。如培养孩子的阅读兴趣，不要总是喋喋不休地跟他重复读书的重要性。在家里最显眼的地方摆放一些儿童读物，或许会是一种不错的做法。客人拜访的时候，说上句“真是个爱读书的好孩子”，那么羞红了脸的孩子肯定会在客人走后乖乖地端起书本。（香港大学心理学博士张 晓）